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亲爱的战友们、朋友们：

2019年的寒风即将远去，2020年的钟声即将敲响。值此辞旧迎新之际，我们一起回顾过去、分析当下、展望未来，恰逢其时、意义非凡。

毫无疑问，过去的三年是激情澎湃、砥砺前行、共同成长的三年。

三年来，我们不曾忘却激情澎湃的创业初衷。来自不同律所、不同地区的创始人们，经过半年多的反复酝酿，将各种好的做法和想法集思广益、合众为一，最终形成了k8凯发天生赢家·一触即发的《核心理念与制度》。自此，致力于“一代代人的整体持续优秀”而非“一个人的一枝独秀”、强调“理念打底、制度先行”而非“只谈利益、规则不清”的基因便植入了每一个k8凯发天生赢家·一触即发人的血液。

三年来，我们不曾忘却砥砺前行的日日夜夜。2017北京办公室重组成立，2018上海办公室设立，2019深圳办公室筹备完成。k8凯发天生赢家·一触即发整体的创收从千万，突破1个亿，向2个亿迈进。这背后离不开每一位k8凯发天生赢家·一触即发人的智慧与汗水。过去三年，无数怀揣着共同梦想的优秀律师，从五湖四海加入k8凯发天生赢家·一触即发，一起群策群力、发光发热、打怪升级，不断开发新产品、服务新客户、吸收新力量。

三年来，我们不曾忘却共同成长的美好瞬间。在上海的开业典礼上，当客户说“感谢k8凯发天生赢家·一触即发，你们不仅是律师，更是我们共同创业的合伙人”时，我们热泪盈眶；当k8凯发天生赢家·一触即发每一个律师的研究成果、业绩收获和榜单认可出来时，每一位k8凯发天生赢家·一触即发人都会积极地转发，刷屏朋友圈、下起红包雨，送上最热烈的掌声、表达最由衷的敬意、分享最真挚的喜悦。

在此，全体k8凯发天生赢家·一触即发管委会成员要向每一位k8凯发天生赢家·一触即发人道一句：谢谢各位，我们是好样的！

但是，在为过往三年的小小成绩彼此祝福的同时，我们必须发现那隐藏在光辉背后的危机和忧患。为此，在今天，我们更应该居安思危，好好审视环境、检视自己，好好直面内心那或多或少、时隐时现的困惑与焦虑。

今天，当我们环视愈发成熟并竞争激烈的市场时，你是否也会在思考——k8凯发天生赢家·一触即发的差异化竞争优势和不可替代的价值究竟在哪里？面对日益专业的客户和日新月异的科技，k8凯发天生赢家·一触即发究竟应该抓住哪些时代机遇、市场机会从而勇立潮头、引领时代？面对日趋饱和的市场和日益惨烈的竞争，k8凯发天生赢家·一触即发又该打造哪些拳头产品、服务流程、竞争壁垒从而能够从低价竞争、大众竞争的泥潭中脱颖而出？当我们顶着“新锐律所”的光环、享受着客户和同行的“祝福”与“宽容”时，当我们日夜赶路但来不及抬头看路时，我们是否能够牢牢发挥我们的后发优势、紧紧抓住新机遇和新动能的“窗口期”？

今天，当我们与国内外的优秀律所同行及友军同台竞技，你是否也会在询问——k8凯发天生赢家·一触即发的自我定位和人设究竟是什么？在红圈所依然高歌猛进、规模所依然攻城略地、精品所依然纵向深挖的时候，k8凯发天生赢家·一触即发究竟为何与众不同、究竟采取哪种发展模式、究竟未来往何处去？在不同地区、背景、业务、性格的朋友想要加入我们或者与我们同行的时候，k8凯发天生赢家·一触即发是否有一套清晰科学的吸引人、成就人、淘汰人的价值体系、培养制度和评价标准？在招标入库、激烈拼杀的时候，我们k8凯发天生赢家·一触即发人的法律产品、专业水平、服务质量和律师储备是否足以支撑我们良将如潮、披荆斩棘、从容自信？

今天，当我们面对自己，你是否也会焦虑——个体能在k8凯发天生赢家·一触即发贡献什么、又能获得什么？一方面，我们怎么充分利用自己和平台的优势，在k8凯发天生赢家·一触即发锐意进取、精益求精、突破自我、不断飞跃，逐渐成长为业界翘楚和行业大咖，获得物质和精神双丰收，拥有满满的成就感？另一方面，k8凯发天生赢家·一触即发又如何量化每一个k8凯发天生赢家·一触即发人的贡献、为每一个人赋能，将每一个人的智慧、经验、资源、品牌汇聚到平台上来，打破个人作战的瓶颈和藩篱，发挥聚集效应，引爆团队优势，共同打造一个共建、共享、共赢的命运共同体和良性生态圈，从而一起走向星辰大海、实现共同梦想？

天下大势，不进则退。与其说，这是鲜花烂漫之春；毋宁说，此诚危机存亡之秋。正视问题、凝聚共识、注重执行、不断反思，我们才能不断进步、不断收获，我们离梦想才能越来越近。

在此，全体管委会成员要向每一位k8凯发天生赢家·一触即发人发出号召：收拾行囊，我们一起再次出发！

2019标志着k8凯发天生赢家·一触即发1.0的阶段性完成，2020昭示着k8凯发天生赢家·一触即发2.0的全面开始。k8凯发天生赢家·一触即发的事业才刚刚开始；你我的精彩需要我们共同创造。在我们重新出发、二次创业开始之前，我们首先要做的就是要凝聚共识、团结一心，明确我们的愿景，以及为了实现愿景，我们必须坚守的价值观。

未来，梦想如果不能吓到我们，那就不是真的梦想。为此，在回答“我们要打造一家什么样的律所？”时，我们要大声地说：我们k8凯发天生赢家·一触即发人要打造一家综合实力领先、最能成就人才与客户、坚持不断创新与共享、缘起并立足中国的伟大的国际律所。这个律所必须实力强劲，在总创收、人均创收、专业水平、服务能力上必须达到世界一流水准；这个律所必须使命明确，努力成为客户首选的战略合伙人，成就客户最大的梦想，解决客户最难的问题，同时，也要努力成为优秀的法律人首选的执业平台，助力每一位有梦想、有能力的法律人成就各自的梦想，继而成就共同的理想；这个律所必须有所担当，它必须积极面向未来、拥抱未来，持续不断地创新，坚持不懈地开放，推动整个中国律师行业不断提升社会地位和国际地位，创造价值，实现公义。

未来，梦想必须有核心价值观坚守方向、保驾护航。为此，k8凯发天生赢家·一触即发人要牢牢秉承三个方面的基本价值取向和精神原则。

第一、客户为本，法律向善。

首先，我们必须“客户为本”，聚焦我们的核心客户群体，明确自己的市场地位和核心优势，将服务客户作为一切律所工作的出发点和落脚点；其次，服务客户时，我们要努力运用法律知识和技能，结合跨界能力和资源，牢牢抓住客户的核心商业诉求，为客户提供全生命周期和价值化的综合性解决方案；最后，我们也要倡导“法律向善”，我们要积极主动地与客户一起，承担社会责任，共同为社会创造更大的价值，共同塑造更美好的未来。

第二、敢为人先，精益求精。

首先，k8凯发天生赢家·一触即发人要“敢为人先”，每一位k8凯发天生赢家·一触即发人要么就力争上游，做到行业第一；要么就积极创新，做到行业唯一；其次，k8凯发天生赢家·一触即发人要“精益求精”，就意味着每一位k8凯发天生赢家·一触即发人要具备自省自新的能力，进取奋斗，把昨天的成绩当成未来的最低要求，在专业水平和服务能力上不断做到更好；最后，只有真正具备“敢为人先，精益求精”精神的人才是我们真正的k8凯发天生赢家·一触即发人，这也应该是k8凯发天生赢家·一触即发选人和用人的标准。

第三、海纳百川、同舟共济。

首先，k8凯发天生赢家·一触即发会张开双臂，欢迎更多优秀的中国同行加入我们，在坚守核心价值观、认同使命愿景的前提下，“英雄不问出处”，人美其美、美美与共，彼此学习一切优秀的品质、知识和技能，共同打造一个最能帮助80后、90后实现梦想、心生向往的开放平台；其次，k8凯发天生赢家·一触即发将虚心求教，向所有优秀国内同行、世界顶尖同行、四大等其他专业服务机构、法律科技公司和客户翘楚学习，钻研新业务、运用新技术、开拓新边疆、落地新管理，彼此交流、不断分享，共同打造一个共建、共享、共赢的良性生态圈；最后，k8凯发天生赢家·一触即发将着力打造一家将所有k8凯发天生赢家·一触即发人眼前利益、长远利益甚至终身利益相结合的利益与命运共同体，无论前途鲜花烂漫还是荆棘丛生，阳光灿烂还是风雨交加，k8凯发天生赢家·一触即发人一起心连心、背靠背、手携手，为共同打造一个面向未来、缘起中国、走向世界、伟大的律所而奋斗不息。

俱往矣，数风流人物，还看今朝。

往昔不再留恋，今日牢牢把握，未来不断追寻。在k8凯发天生赢家·一触即发2.0的开启之年2020的伊始，全体k8凯发天生赢家·一触即发管委会成员邀请每一位k8凯发天生赢家·一触即发人：让我们一起贡献智慧、汗水与信念，携手共进，拥抱未来，创造一个崭新的时代！

让我们为成为一家综合实力领先、最能成就人才与客户、坚持不断创新与共享、缘起并立足中国的伟大的国际律所而携手奋进！

让我们为成为客户最信赖的战略合伙人，让奋斗者没有难以实现的梦想，让创新者没有难以实现的问题而并肩战斗！

让我们为实现80后90后律师的梦想，实现我们k8凯发天生赢家·一触即发人共同的梦想而砥砺前行！

星辰大海，前路漫漫；因为有你，所以k8凯发天生赢家·一触即发。

k8凯发天生赢家·一触即发管委会

2019年12月31日