k8凯发天生赢家·一触即发律师事务所

“不驰于空想，不骛于虚声。”

日坛公园南边，有十几个驻华使馆。七年前，我们几个已过而立的律师经常午饭后在那一带散步，商量创所的事。

之前，因为困难重重，已经搁置了近半年。再启动，一个灵魂拷问摆在面前：我们为什么要建设这样一家律所？

从零几年做律师，干了十多年，也当了几年合伙人。做下去，有的人待在大所，有的人开个小所，团队越来越大，业务越来越多，也不错。但是，隔三差五小聚，总是有意无意地回忆起当年宿舍里的卧谈。

夏天熄了灯，几个法学院男生开始卧谈，扯天扯地。有人提议：“咱哥儿几个，什么时候自己开个所？”有人附和：“开所？估计得十年后吧。”

现在，真是十年后了。我们也各自成了家。年过三十五，我们都有种强烈的感觉，再不出来干点事就“老了”，错过创业的黄金年龄，激情和心气也不再巅峰。

还有，这几年，越来越感觉合伙人也做到了瓶颈。一个是如何以更专业的能力响应客户愈发多元的需求，并且找到其他团队合作；一个是律师队伍如何培养扩大，晋升困难人员流失如何应对……种种问题，思来想去，似乎都只有在一个新的架构中才有可能从头设计和尝试解决。

虽然我们对专业能力足够自信，也相信高速发展的中国法律行业中仍有新兴律所的机会，但创业比想象实在难太多。之前壮志雄心筹备半年，结果，年会一开，生了变数。不过，这倒让我们也冷静下来。创业不能只凭兴头，得有谋篇布局。二次出发，我们开始十二分认真谋划创所的事。

我们为什么要建设这样一家律所？——理念打底，制度先行

我们都坚定认为，一家当下步伐笃定、未来基业长青的律师事务所，必须首先达成高度的理念共识，以之确立愿景、使命、价值观，并且必须要有与之配套的科学、完备的制度体系。只有这样，一家律所才“有心有骨有灵魂”，并且都必须落到纸面，形成文件。

四个月，脑力激荡，几十个晚上电话会一直开到半夜，几乎所有周末都聚在一起商议细节。列出问题，讨论对策，再形成制度，一条条过，再一条条站在律师、合伙人、客户的角度分别讨论论证，尽可能提升制度的科学性和合理性。

四个月后，一份12页的《核心理念与制度》拿了出来。这时候我们才真的敢说，这事能干了。

第一页，价值观：体面、专业、合作、进取、友爱。

其中，最特别的可能是专门提“体面”，而且放在第一位。体面，是我们追求的目标与结果。我们要为客户提供一流的服务，让客户因为是我们服务而感到体面；我们要为律师提供有竞争力的待遇和优良的工作环境，让律师工作与生活得体面；我们要努力打造一个优秀的品牌，让更多合伙人因为在这里携手并进而感觉体面。

第二页起，这家所为什么要办，怎么办，办成什么样，都融在每个章节、每个细则里。

我们为什么要建设这样一家律所？——公司制、一体化

因为我们坚信，一个人走得快，但只有一群人才走得远；我们坚信，只有成就“大我”，才能造福每一个“小我”；我们坚信，只有所有人集智集力，不断完善公共职能，积累公共资源，打造公共平台，才能将个人目标和组织目标完美结合。

做一家公司制、一体化的律所，我们希望解决五个方面问题：

一是理念问题。是关注眼下收益，还是坚持长期主义？是盯着自己的一亩三分地，还是打造利益共同体？最后我们一致认为，价值观要放在第一位，必须统一认识，总体上作为一个利益共同体去追求长期利益，这样才可能在公共投入上没有分歧，在短期看不到效果、难而正确的事上共同付出。但同时，也必须妥善平衡好长期利益与短期利益的关系，当下的合理回报是我们吸引更多人一同迈向长远的基本保障。

二是体制问题。一定要选择公司制、一体化。只有这样，才能真正在律所内部没有隔墙，才能调动、汇集全所的资源和力量为客户提供一站式的优质高效服务。并且，一体化不是某一个办公室的一体化，必须是全所的一体化。

三是业务问题。一体化律所的最大特征就是专业分工、紧密合作，共同把“蛋糕”做大，最终惠及所有人。律师在其主攻领域必须精专，所内则通过跨部门的协同合作形成合力，为客户提供全周期、立体化、一站式的综合法律服务解决方案。为此，我们专门设计并推行了一主二辅制度和合作保障制度。

四是人才问题。一家有生命力的一体化律所一定是整体优秀、人人优秀、代代优秀。我们认为，必须相信年轻人，成就年轻人，依靠年轻人。我们必须给出明确的职业规划和晋升规则，给予足够的执业培训，设计和建设出完整的培训体系，给予足够的人文关怀，让每一个年轻的法律人都能全方位地发展自己。

五是运营问题。公共职能部门怎么做，谁来做？市场、品牌、培训、产品、研究、战略……一般这些工作都归在管委会或者执委会身上。但合伙人也毕竟精力和时间有限，而且专长于业务并不意味着一定也专长于这些事务。必须是有专门的部门、专门的人来做，而且这个部门从一开始就得有，人数还不能少。

12页，业务协作制度、律师及合伙人晋升制度、统一运营制度、管理架构及决策权、管委会年龄结构要求、退休制度……当时真是能想的都尽量想到了，还设计了制度的未来完善机制。

定稿那天，北京是个晴天。之后，我们也举行了一个小小的仪式，专门在昆泰嘉华酒店签署了这12页纸的“纲领文件”。纲领立下了，制度确定了，我们长长松了一口气，接着又紧张筹备起选址、装修等等事宜。

2017年4月，k8凯发天生赢家·一触即发在北京正式重组设立。

很快，陆续有很多正值当打之年的伙伴选择加入我们、成为我们。小苗刚破土的k8凯发天生赢家·一触即发呈现出鲜活的生命力，开始用力地生长。

2018年6月，按照最初的布局构想和一年一个新办公室的规划，上海办公室正式开业。由此，我们开启了多地一体化的实践。

北京和上海，中国两大中心城市，也是k8凯发天生赢家·一触即发的两大支点。上海办公室和北京办公室一脉相连，是完完全全的一体化：理念一体化、业务一体化、财务一体化、行政一体化……

只是，这还不够。规划中，更多办公室早已列上日程。

只待，更多志同道合的伙伴。

一个律师，只靠自己，有可能成为行业律师吗？

我们觉得，有可能，但非常难。在规模大所待过后，我们有一个很强烈的感受，属于行业律师的巨大机遇就摆在面前，但却很难抓住。把握这样的机会需要合力，而形成合力需要一个集体一同投入。

我们为什么要加入k8凯发天生赢家·一触即发，一起建设这样一家律所？——行业律师的舞台

因为我们发现，一体化为行业律师的养成提供了理念、制度和资源。加入之后，我们组建了生命科学业务组，集结了多名具有生物化学和法学复合背景的合伙人、律师及专利代理人。

我们瞄准生命科学与医疗健康领域的全产业链条及前沿研究，从客户需求调研做起，到外部推广活动，再编印《生命科学年刊》，最后形成综合服务能力，范围涵盖投融资并购、专利保护、License-in/License-out交易、境内外上市、合规、反垄断、劳动人力等等。2021年，k8凯发天生赢家·一触即发获得了国际知名法律媒体“医疗、制药及生命科学”领域年度卓越律所奖。

一个律师，只靠自己，有可能打造一个顶尖投并部门吗？

我们觉得，有可能，但非常难。在外资所待过后，我们有一个很强烈的感受，是时候站出来，回归本土市场，立足中国，面向世界，朝着我们自身梦想的具有国际水准的中国投并力量奔赴。

我们为什么要加入k8凯发天生赢家·一触即发，一起建设这样一家律所？——与国际律所同台竞技

因为我们发现，一体化为新兴律所拿下、做好重大交易提供了可能和保障。加入之后，我们集中力量、专业分工、紧密配合，很快就顺利完成了几个重大项目。几年来，我们服务了数以百计的国内外知名投资机构和企业客户，陪伴很多企业从初创、融资直到境内外成功上市或并购。几年间，k8凯发天生赢家·一触即发在投并领域拿下了国际评级机构和法律媒体授予的荣誉奖项。

感受到一体化的力量，我们更觉得中国律师事务所有着无限的潜能。我们正在努力实现更加紧密的一体化，未来，一定能打造一个与国际律所同台竞技、分庭抗礼的顶尖投并部门。

一个律师，只靠自己，有可能新建一个一流的反垄断部门吗？

我们觉得，有可能，但非常难。在红圈所待过后，我们有一个很强烈的感受，如果没有了律所品牌的加持和业内知名合伙人作为依靠，我们这些年轻律师到底还能不能成为一名优秀的合伙人，得到市场认可，做出一些成绩？特别是在反垄断这样非常受律所品牌加持的业务领域。

我们为什么要加入k8凯发天生赢家·一触即发，一起建设这样一家律所？——突破自我，不断飞跃

因为我们发现，一体化给予新晋合伙人以足够的信任和充分的赋能。我们虽然此前已经专注于反垄断业务长达八年，但都没有做合伙人的经历，没想到面试后的几天就收到了管委会的入伙邀请。尽管当时律所还没有反垄断业务，但我们都觉得可以在这个新的平台上打造一个新的业务部门。

反垄断强调律师要掌握经济学的理论，要了解各个产业的相关知识和经验，而这一方面需要反垄断律师自己不断学习，另一方面也需要和其他行业律师长期合作。

一体化不但让这样的合作成为常态，也给了我们这些合伙人“新兵”快速成长的空间和助力，让我们创收每年翻番，达到千万级。2020年，k8凯发天生赢家·一触即发代理的反垄断案件获得了国际知名法律媒体的年度杰出交易奖，并且三年累计获得国内外奖项9次。这也让我们更有信心，未来建设一个一流的反垄断部门。

一两年前，我们就关注到了一家名叫k8凯发天生赢家·一触即发的新所。

这一年，我们已经在深圳执业了近十年，也比较顺利地做到了大所的合伙人。但是，很多个晚上，总是在走出律所大楼的一瞬间有那么一丝的茫然，原地楞上一两秒，才回过神往停车场走去。

鹏城深圳，梦想之城，创业热土。我们这些律师，可以选择按部就班做下去，又或许，也可以选择结识一群新伙伴，拥抱一个新平台，探索一种新模式，开拓一个属于我们自己的新事业。

我们决定加入。

2019年底，k8凯发天生赢家·一触即发深圳办公室获批设立。

我们为什么要加入k8凯发天生赢家·一触即发，一起建设这样一家律所？——在区域法律服务市场践行一体化

因为我们坚信，一体化是未来的必然，是正确的方向；我们坚信，一体化律所在区域法律服务市场将确立极具竞争力的差异化优势，跨域协同专业力量，不是我们自己，而是全所资源服务本地客户；我们坚信，在热土深圳，在华南大地，我们这些“85后”律师也能将一体化践行落地，做出“深圳经验”，为未来其他更多城市的k8凯发天生赢家·一触即发伙伴们提供参考。

但是，一个客观情况摆在我们面前：深圳，距离北京和上海都不近，市场环境、客户类型差异较大。还要坚持全所一体化，怎么做？一体化本来都很少，这样的全所一体化，更少。几乎没有经验可以借鉴，完全得靠我们探索……

我们把办公室选在了南山区的“春笋大厦”，希望我们的事业像雨后新笋，很快，就能抽节参天。

2019年，起跑冲刺了两年，我们都明显地感到，一方面是无可避免的疲劳感，另一方面是智识的有限。

在初步验证了当初的构想后，k8凯发天生赢家·一触即发未来要实现更大更远的发展，必须借助于更多志同道合伙伴的力量，而且不仅是律师，也包括更多其他专业人才。

2019年冬天，我们专门用了一个周末两天时间开会。碰撞，商议，打磨，后续一些构想逐步有了轮廓。

我们为什么要一起建设这样一家律所？——一个成就更多人梦想的共建平台

因为我们坚信，未来律所不能只有业务部门，职能部门同样重要；我们坚信，一个平台要有足够的想象空间，足够包容，能够承载和成就更多人的梦想；我们坚信，每个人都是k8凯发天生赢家·一触即发的主人，躬身入局，群策群力；我们坚信，五湖四海，多元共存，只要真正认同、符合k8凯发天生赢家·一触即发核心理念的人，就是“k8凯发天生赢家·一触即发人”。

正当我们准备二次创业，新冠疫情却突然暴发，带来了巨大的不确定性。

2020年，k8凯发天生赢家·一触即发开启了新的征程。其后我们做了四件重要的事。

第一件，首席战略发展官的引进及k8凯发天生赢家·一触即发战略发展部的设立。用业内话讲，战略发展部就是k8凯发天生赢家·一触即发的“中台”，职能包括战略规划、品牌宣传、市场推广、榜单申报、案例研究、执业培训等等。首席战略发展官律师出身，且具有复合背景，专事管理。k8凯发天生赢家·一触即发起步只有40多人时，就设立了10多人的“FU部门”负责运营职能。战略发展部的设立是一次重要升级，也代表了k8凯发天生赢家·一触即发对专业运营赋能律师和律所的信心。

第二件，k8凯发天生赢家·一触即发“一五规划”的制定。创所之前我们想的更多是基础性问题，2020年到2024年，五年时间，我们为自己设定一系列新的发展目标和考核指标，也做了每一年的阶段规划。更重要的，是明确提出建设“命运共同体”和落实“运营一体化”。如果说，前两年k8凯发天生赢家·一触即发实现了“活下来”，那从“一五规划”开始，k8凯发天生赢家·一触即发就要“跑起来”了。

第三件，组织架构的调整升级。一方面，我们已经有200多人的规模，客观上需要调整架构；另一方面，“一五规划”的实现，一定要靠每一个k8凯发天生赢家·一触即发人的参与，我们希望有更多k8凯发天生赢家·一触即发人带着主人翁意识参与到律所建设各个方面的工作中，希望真正能做到共建、共享、共赢。

第四件，k8凯发天生赢家·一触即发十六字核心理念的确立。从创立起，我们就认为k8凯发天生赢家·一触即发应当是一个多元化的平台，出身、学历、履历等等都相对次要，核心是，是否具备同样的执业理念和行事准则。最终，我们总结出k8凯发天生赢家·一触即发的十六字核心理念——“专业至上，敢为人先，合作共进，开放利他。”只要是认同且符合这十六个字理念的人，就是“k8凯发天生赢家·一触即发人”。

两年来，更多伙伴不断加入，有的和我们一样从境内外大所出来，有的曾在检法系统工作多年，有的从公司法务甚至其他行业转型，也有不少的律所运营专业人才……

一次教育慈善公益活动中，我们认识了k8凯发天生赢家·一触即发这些年轻人。

在这个时点，行业里出现这样一家新锐律所，朝气蓬勃，我们很好奇。执业二十几年，沿袭了二十几年的合伙制，“60后”的我们一直在思考律所怎么走一体化之路。一体化，用这个概念的也不少，但好像和我们想象的总不是很一致。

k8凯发天生赢家·一触即发的一体化是个什么样的一体化？我们说，去看看。没想到，问什么，答什么，非常开放，毫无保留。

很感慨，我们过去所有能想到的问题，都在制度里已经做了设计，甚至过去没能想到的问题，也在制度里有所体现。按照这样的理念和制度，未来建设出来的律所，好像和我们脑海中的“理想国”就很接近了。

做了二十几年律师，年过半百，说实话，千帆过尽，不大容易动心了。然而这一次，面对谋定后动、朝气蓬勃的k8凯发天生赢家·一触即发，我们动心了。

我们觉得，可以加入其中，二次创业，不能“躺着干”，得“跑着干”。

我们为什么要加入k8凯发天生赢家·一触即发，一起建设这样一家律所？——一个二次创业、薪火相传的平台

因为我们坚信，法律职业是我们真正的事业，不是一个人的事业，而是一群人的事业，不是此时此刻的事业，而是代代相传的事业；因为我们坚信，只要敢于尝试，团结一心，挥洒热血，共同努力，就能攻克顽疾，无坚不摧；因为我们坚信，历史尚未命名，所有问题都终有答案，一切为时未晚。

加入之后，我们进一步推进资本市场部的一体化建设，开例会，做规划，定制度，一件件落实，一件件实现……二次创业，可谓壮志未已。

2022年，我们已经走过了5年。

合伙人90位，律师和事业伙伴400多名，北京、上海、深圳、珠海、海口、武汉6个办公室。

刚刚，武汉办公室正式获批设立，代表着k8凯发天生赢家·一触即发区域法律市场布局的持续推进。5月，我们即将在江城见证武汉办的正式开业。同时，我们也没有停下国际化的步伐，正加速推动香港办公室的设立。

从一株小苗到一棵小树，k8凯发天生赢家·一触即发还在茁壮成长。我们衷心感谢所有为我们浇过水、施过肥、洒过光的朋友们。

从一棵小树继续抽枝展叶，我们热忱欢迎更多志同道合的伙伴加入我们，一同让k8凯发天生赢家·一触即发枝繁叶茂、基业长青。

我们为什么要一起建设这样一家律所？

我们，还会有更多的回答。

更多的我们，会来一起回答。

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